VC：まず、最近の売れ筋製品、そしてどのあたりにフォーカスしたプロモーションを展開しているかお聞かせください。

店頭とネットと販売チャネルが2つありますが、ミニノートが依然として成長しています。ただ、発売当初はアーリーアダプター、ビジネスユーザーが中心でしたが、その頃3社ほどだった競合が現在では20社を超え、競争が激しい分野になっていますので、どのように差別化を図って行くか、知恵を絞っているところです。

店頭での売れ筋はミニノートですが、オンラインではカスタマイズができる16インチワイド液晶搭載の「dv6シリーズ」が良く売れています。この分野も国内、国外メーカーがひしめき合っていますが、当社でもボリュームを稼いでいます。

デスクトップでは、ミニタワーの「パビリオンデスクトップe9000シリーズ」のインテル Core i7搭載モデルが伸びています。カスタマイズしても競合よりお安い価格で提供できるところが、お客様に支持をいただいていると思います。このほか、最小構成で29,800円から買える「バリュータワーp6000シリーズ」がキャンペーンと組み合わせてボリュームを稼いでおり、良いサイクルができています。

Windows 7発売を控えて、各社価格競争に走りがちではありますが、デザイン性や使い勝手、そして世界シェアナンバーワンがもたらす、スケールメリットによるコストパフォーマンスの高さをいかにメッセージアウトできるかが重要なところです。



VC：女性向けのブログポータルをスタートしましたね。

ミニノートについてはアーリーアダプターによる購入が一巡し、競合との差別化を図る中で、違う層を取っていかなければ成長はないだろうと考え、女性、なかで もブログを書いているファッション感度の高い女の子たちにアプローチしたいというところがあります。ヴィヴィアン・タムとのコラボレーションで成功したというのもありますが、女性に購入していただくには価格やスペックだけではなく、デザインやブランドの好みなど心に響くものが必要なのです。


「dress☆up!」は、ファッション感度の高い皆さんのブログを集めたサイトです。hpはあまり表に出ていないのですが、20代前半から後半の女性のブロガーさんたちの世界観で、ミニノートをかわいく使っていただくことで、それを見たユーザーの皆さんも「ブログで情報発信をしてみたい」と思った時にhpを選んでいただければと考えています。

まだスタートして1ヶ月ほどですが、ユニークユーザーも増えているところです。これからタイアップ企画も出て来ますので、これからだと思っています。広告を買うのではなく、ブロガーさんたちの口コミで育てている段階です。ファッション業界の反応はとても良いです。

ゴールはもちろんhpミニノートを買っていただくことなので、「dress☆up!」を見てミニノートを欲しいと思った方が、店頭ですぐに買えるような仕組みを構築しようとしているところです。


◆dress☆up













VC：それではアフィリエイトについての取り組みについて教えてください。

現在は発表会や内覧会にアフィリエイト枠を設けています。これは継続してゆきます。ただ、それだけだと定期的な情報交換が出来ないので、これからは1ヶ月か2ヶ月に1回の割合で、コーヒートークのような形で気軽な意見交換会を催したいと考えています。

コンテンツアフィリエイトの皆さん、ブロガーの皆さんと定期的に話し合いを繰り返すことで、hpをより深く理解していただきたいと思います。売上だけではなく新聞や雑誌と同様にメディアの一つとして期待し、サポートしていきたいと思います。パートナーの使いやすいツールの強化も必要だと考えています。また、コンテンツアフィリエイトとブロガーとは切り分けて、それぞれに合ったアプローチ、情報提供、サポートをしていかなればならないでしょう。hpからの誘導もしていきたいと思います。

アフィリエイトパートナーの皆さんをhpの個人向けビジネスの「マーケティングパートナー」となっていただきたいと思います。



VC：最後にバリューコマースEXPOの出展について教えてください。

バリューコマースEXPOではhpの世界観を紹介したいと思います。そして、ブロガーの皆さんを対象としたレビューコンテストを開催したいと考えています。 会場で是非エントリしていただいてください。素敵なプレゼントがあるかもしれません！そして、今後の新製品発表会にご招待したいと思います。たくさんの皆さんにhpの新製品について書いてもらうための準備ですね。

◆HP Directplus